Marketing DeFi per la crescita del protocollo, l'educazione e la fiducia

Cosa copre il marketing DeFi e a chi è rivolto?

Il marketing DeFi aiuta un protocollo a spiegare il suo prodotto e a ottenere l'attenzione rilevante di utenti, partner e partecipanti all'ecosistema. È adatto a team che possono descrivere chiaramente i loro meccanismi principali e sono pronti a supportare l'interesse pubblico con informazioni sul prodotto e canali di community reattivi.

Un programma solido non tratta il TVL come un titolo a sé stante. Collega l'attività del protocollo al percorso dell'utente: cosa fa il prodotto, come si interagisce con esso, quali presupposti influenzano i risultati e dove trovare la documentazione aggiornata. Questo contesto offre agli utenti un modo più utile per valutare il prodotto rispetto a una semplice affermazione promozionale.

L'ambito può includere:

• Posizionamento e messaggistica per il protocollo, i moduli di prodotto e i target di pubblico.
• Contenuti educativi che spiegano depositi, prelievi, integrazioni e rischi chiave.
• Programmazione della community e attività di creator o media, dove adatte al progetto.
• Materiale per i partner che renda più facili da avviare le discussioni sull'integrazione.

Prima di scegliere i canali, conferma che le pagine di prodotto, la documentazione e le vie di supporto siano aggiornate. Un protocollo che sta ancora modificando i suoi meccanismi principali potrebbe aver bisogno di una base di messaggistica ed educazione prima di una campagna più ampia. Per una pianificazione più ampia per tipo di progetto, vedi soluzioni per tipo di progetto e il nostro retainership di growth marketing.

Come dovrebbe un team DeFi comunicare TVL e integrazioni?

Comunica il TVL come contesto per l'attività del prodotto, non come promessa di domanda futura o rendimenti per l'utente. Un messaggio utile spiega cosa rappresenta la cifra, da dove proviene, quali asset o mercati copre e quali cambiamenti del prodotto o della liquidità potrebbero influenzarla.

Per ogni affermazione relativa al TVL, prepara una checklist di revisione:

• Identifica la fonte e il momento o le condizioni rappresentate dai dati.
• Separa i depositi del protocollo e la liquidità dai risultati per l'utente o dalle affermazioni sui ricavi.
• Spiega le dipendenze materiali, inclusi incentivi, asset supportati e condizioni di mercato.
• Quando disponibile, collega alla documentazione del prodotto o a una fonte di dati pubblica adatta.

Le integrazioni meritano lo stesso livello di specificità. Cita la connessione di prodotto, spiega cosa possono fare gli utenti attraverso di essa e distingui un'integrazione live da una pianificata o in discussione. Evita di implicare che una relazione di partnership fornisca approvazione o protezione, a meno che il partner non lo abbia dichiarato esplicitamente.

L'educazione può assumere forme diverse: una guida al prodotto per nuovi utenti, un explainer tecnico per sviluppatori o una nota sui rischi per chi confronta protocolli. Scegli il formato in base alla domanda a cui gli utenti hanno effettivamente bisogno di risposta. Questo rende la campagna più utile e fornisce ai team della community un riferimento affidabile quando le stesse domande si ripresentano.

Cosa dovrebbe includere una campagna di marketing DeFi?

Una campagna DeFi dovrebbe dare al team una storia coerente, materiali utili e un modo chiaro per rivedere la delivery. Il mix esatto dipende dal pubblico del protocollo, dalla fase e dalle evidenze di prodotto disponibili; concordare questi input in anticipo impedisce ai canali di promuovere messaggi contrastanti.

Un ambito tipico può includere:

• Messaggistica: priorità del pubblico, narrative di prodotto, terminologia e affermazioni approvate.
• Educazione: explainer, FAQ, guide al prodotto o commenti del founder.
• Community: spunti di discussione, linee guida per la moderazione e un percorso per le domande di prodotto senza risposta.
• Integrazioni: descrizioni pronte per i partner e annunci coordinati quando i dettagli sono confermati.
• Reporting: registrare il lavoro completato, la distribuzione e le domande del pubblico che potrebbero informare il ciclo successivo.

Allineiamo ogni asset al suo scopo. Un explainer dovrebbe aiutare qualcuno a capire un meccanismo; un annuncio di integrazione dovrebbe dichiarare cosa è disponibile e dove; una sessione di community dovrebbe lasciare spazio a domande dirette. Questo approccio supporta la crescita e il coinvolgimento della community e può essere integrato da PR e media o campagne KOL e creator quando il progetto è pronto per quei canali.

Prima dell'approvazione, il team del progetto dovrebbe verificare le descrizioni tecniche, i riferimenti ai contratti, le reti supportate, il linguaggio del rischio e qualsiasi nome di partner. Possiamo organizzare il flusso di lavoro di marketing, ma il team del protocollo rimane la fonte di verità per i fatti di prodotto.

Come pianifichiamo e misuriamo il marketing DeFi?

Pianifichiamo il marketing DeFi in base alla prontezza del progetto, alle esigenze del pubblico e al lavoro che il team può sostenere dopo il lancio di una campagna. La sequenza inizia con la revisione del prodotto e delle comunicazioni, poi trasforma le priorità concordate in piani per i canali, asset, coordinamento del lancio e reporting.

Un kickoff pratico dovrebbe rispondere a queste domande:

• Quale gruppo di utenti o partner è più importante per questa fase?
• Quale azione o comprensione del prodotto dovrebbe supportare la campagna?
• Quali affermazioni possono essere verificate dalla documentazione o dai dati correnti?
• Chi approva il linguaggio tecnico, legale e sensibile al rischio?
• Quale membro del team risponderà alle domande e manterrà le informazioni aggiornate?

La misurazione dovrebbe corrispondere all'attività scelta. Per l'educazione, verifica se i contenuti rispondono a domande ricorrenti degli utenti e se le persone riescono a trovare la documentazione pertinente. Per il lavoro di community, registra i temi e la qualità della discussione, non solo il volume di attività. Per le integrazioni, tieni traccia di ciò che è stato annunciato, di ciò che è live e di quale follow-up i team hanno concordato di fornire.

Condividiamo un ambito definito, punti di revisione e un registro di delivery in modo che i founder possano vedere cosa è completo e cosa necessita di una decisione. La campagna può essere strutturata come un retainership continuo o un progetto definito, a seconda del lavoro. Se la visibilità sulla piattaforma fa parte del piano, le nostre pagine sulle campagne trending e su listing e verifica spiegano quelle aree di servizio separate.

Cosa può controllare un team di marketing DeFi?

Un team di marketing può controllare il lavoro concordato: ricerca, messaggistica, produzione di contenuti, coordinamento, outreach e reporting. Non può controllare come gli utenti valutano il rischio del protocollo o come le piattaforme terze rivedono, classificano, mostrano o moderano le informazioni del progetto.

Per il DeFi, questa distinzione è particolarmente importante quando una campagna discute di TVL, integrazioni o rischio. Una fonte di dati può cambiare la sua presentazione o metodologia; una piattaforma può applicare il proprio processo di idoneità e revisione; e un partner può rivedere il suo prodotto o le sue comunicazioni pubbliche. Nessuna di queste decisioni è presa dall'agenzia di marketing. Non possiamo promettere un posizionamento, un listing, un livello specifico di TVL o un risultato finanziario. Possiamo promettere la delivery dei posizionamenti e del lavoro concordati nell'ambito, soggetti alla revisione e alle regole della piattaforma pertinente.

Per ridurre i problemi evitabili, mantieni un file di evidenze aggiornato con:

• Descrizioni approvate dei meccanismi del protocollo e dei prodotti supportati.
• Fonti e contesto per qualsiasi riferimento a dati pubblici.
• Una chiara distinzione tra funzionalità live e voci di roadmap.
• Informativa sui rischi e un responsabile per rispondere alle domande degli utenti.

Se un profilo o una descrizione pubblica necessita di correzione, affronta prima le informazioni sottostanti e utilizza il processo della piattaforma stessa. Ad esempio, i team possono rivedere il supporto per il listing su DeFiLlama come un'attività distinta, piuttosto che trattare l'attività di marketing come un sostituto della revisione della piattaforma.

Prezzi

Prezzi da in USD. Pacchetti personalizzati e sconti volume su richiesta. Pagamento in USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o token del progetto.

Come funziona

1. Revisione del protocolloValutiamo i materiali di prodotto, i pubblici, la messaggistica attuale e le informazioni disponibili a supporto delle affermazioni pubbliche. Il team identifica gli approvatori tecnici e del linguaggio del rischio.
2. Impostazione del brief di crescitaInsieme, scegliamo il pubblico, lo scopo della campagna, i canali prioritari e le metriche adatte alla prontezza del prodotto. Confermiamo anche cosa è escluso dall'ambito concordato.
3. Preparazione e approvazione degli assetSviluppiamo il piano di messaggistica e contenuti, quindi inviamo i dettagli tecnici, dei partner e sensibili al rischio al progetto per la revisione prima della pubblicazione.
4. Coordinamento della deliveryGestiamo le attività della campagna concordate e teniamo informato il team di progetto su approvazioni, pubblicazione e domande che necessitano di una risposta di prodotto.
5. Revisione e perfezionamentoRiportiamo il lavoro completato e il feedback utile del pubblico, quindi raccomandiamo aggiustamenti all'educazione, al mix di canali o alla fase successiva della campagna.