Chiến lược go-to-market cho dự án crypto và launch token

Chiến lược go-to-market crypto quyết định điều gì?

Chiến lược go-to-market crypto xác định dự án phục vụ ai, tại sao đối tượng đó nên quan tâm và đội ngũ sẽ tiếp cận họ như thế nào. Nó biến các tham vọng tăng trưởng rộng thành một chuỗi các lựa chọn có thể hướng dẫn chuẩn bị và thực thi launch.

Chúng tôi bắt đầu với sản phẩm, mức độ sẵn sàng hiện tại, vai trò của token và hành động bạn muốn đối tượng thực hiện. Hành động đó có thể là tìm hiểu về giao thức, tham gia cộng đồng, dùng thử ứng dụng hoặc hiểu về một sự kiện token. Định vị nên giải thích một điểm khác biệt thực sự bằng ngôn ngữ đơn giản; nó không nên dựa trên các tuyên bố không có căn cứ hoặc kỳ vọng về giá token.

Chiến lược kết nối bốn quyết định:

• Định vị: vấn đề, giá trị và bằng chứng mà dự án có thể truyền đạt một cách đáng tin cậy.
• Đối tượng: người dùng, đối tác hoặc bên liên quan phù hợp nhất cho giai đoạn tiếp theo.
• Kênh: nơi các nhóm đó đã tìm kiếm thông tin và hành động.
• Đo lường: tín hiệu nào cho thấy tiến triển và ai xem xét chúng.

Đối với các dự án đang lên kế hoạch cho một sự kiện token, công việc này có thể đi cùng với marketing launch token hoặc một kế hoạch launch và tăng trưởng token rộng hơn. Kết quả là một hướng đi vận hành chung, không phải là sự thay thế cho các quyết định về sản phẩm, pháp lý hoặc tokenomics.

Làm thế nào để chọn đối tượng và thông điệp?

Chọn đối tượng dựa trên mối quan hệ của họ với sản phẩm và hành động có ý nghĩa tiếp theo, không phải dựa trên quy mô của một danh mục crypto rộng. Một phân khúc hữu ích đủ cụ thể để định hình thông điệp, kênh và hành động tiếp theo.

Chúng tôi đánh giá các nhóm đối tượng như người dùng tiềm năng, thành viên cộng đồng hiện tại, đối tác hệ sinh thái, nhà phát triển, nhà đầu tư hoặc người tham gia sự kiện token. Nhóm nào nên có trong kế hoạch phụ thuộc vào sản phẩm và giai đoạn của dự án. Sau đó, chúng tôi ánh xạ từng nhóm ưu tiên tới nhu cầu, phản đối, nguồn tin cậy và con đường ra quyết định có thể có của họ. Điều này giúp đội ngũ tránh gửi một thông báo chung chung tới mọi đối tượng.

Để chuẩn bị cho công việc này, hãy thu thập:

• Mô tả sản phẩm ngắn gọn và vấn đề nó giải quyết.
• Trạng thái sản phẩm hiện tại, mạng lưới được hỗ trợ và hành trình người dùng.
• Mục tiêu launch và bất kỳ quyết định nào đã được cố định.
• Nghiên cứu hiện có, câu hỏi cộng đồng và bài học từ các chiến dịch trước.
• Các tuyên bố, thuật ngữ hoặc chủ đề cần được xem xét trước khi công bố.

Định vị mạnh nhất khi nó được hỗ trợ bởi điều gì đó đội ngũ có thể cho thấy: một sản phẩm hoạt động, tài liệu rõ ràng, lộ trình đáng tin cậy hoặc quan hệ đối tác phù hợp. Nếu bạn đang so sánh presale với một con đường launch khác, marketing presale có thể được lên kế hoạch dựa trên cùng khung đối tượng và thông điệp.

Những kênh nào nên có trong kế hoạch launch?

Sự kết hợp kênh phù hợp theo hành vi của đối tượng và hành động mà dự án muốn đạt được. Một kênh đáng được đưa vào khi đội ngũ có thể xuất bản một cách nhất quán, trả lời câu hỏi và kết nối hoạt động của mình với một bước tiếp theo có ý nghĩa.

Chúng tôi đánh giá các kênh sở hữu, nền tảng cộng đồng, quan hệ đối tác với người sáng tạo nội dung, quan hệ công chúng, vị trí trả phí và các bề mặt hệ sinh thái liên quan. Kế hoạch gán cho mỗi kênh một vai trò: giải thích sản phẩm, xây dựng sự quen thuộc, hỗ trợ chuyển đổi hoặc duy trì giao tiếp sau một cột mốc launch. Nó cũng chỉ định nội dung hoặc tài sản cần thiết, ai phê duyệt và cách đối tượng di chuyển từ điểm tiếp xúc này sang điểm tiếp xúc khác.

Sử dụng các quy tắc quyết định này khi xem xét đề xuất kênh:

• Ưu tiên các kênh nơi đối tượng ưu tiên đã tìm kiếm thông tin.
• Phù hợp định dạng với thông điệp: chi tiết kỹ thuật cần không gian để giải thích; một thông báo cần một điểm đến rõ ràng.
• Xác nhận rằng đội ngũ có thể hỗ trợ các câu hỏi và hoạt động cộng đồng phát sinh.
• Coi khả năng hiển thị trả phí và công việc với người sáng tạo là phân phối, không phải bằng chứng về product-market fit.

Ví dụ, chiến dịch KOL và người sáng tạo cần một đối tượng xác định, bản tóm tắt và quy trình xem xét; phát triển cộng đồng và tương tác cần một kế hoạch cho sự tham gia hữu ích, liên tục. Chúng tôi khuyến nghị một sự kết hợp tập trung có thể được quản lý tốt thay vì một danh sách dài các kênh không kết nối.

Làm thế nào để thiết lập KPI và ngân sách cho launch crypto?

Thiết lập KPI bằng cách kết nối nhiệm vụ của mỗi kênh với một hành động có thể quan sát, sau đó quyết định tần suất đội ngũ sẽ xem xét tín hiệu đó. Một KPI hữu ích khi nó hỗ trợ một quyết định; một bảng điều khiển lớn không có chủ sở hữu hoặc quy tắc phản hồi không cải thiện việc thực thi.

Chiến lược tách biệt các chỉ số dẫn dắt khỏi kết quả kinh doanh. Chỉ số dẫn dắt cho thấy liệu hoạt động đã lên kế hoạch có đang được thực hiện và mọi người có đang phản hồi hay không. Kết quả kinh doanh liên quan đến mục tiêu thực tế của dự án, chẳng hạn như sự quan tâm sản phẩm đủ điều kiện hoặc sự tham gia vào một hành trình người dùng xác định. Chúng tôi thống nhất về những gì có thể theo dõi với analytics có sẵn của dự án và đánh dấu các khoảng trống trước khi công việc chiến dịch bắt đầu.

Phân bổ ngân sách theo các ưu tiên, mức độ sẵn sàng và năng lực thực hiện. Chúng tôi ánh xạ chi tiêu đề xuất tới vai trò của mỗi kênh, hỗ trợ sáng tạo hoặc vận hành cần thiết và bằng chứng mà đội ngũ dự kiến sẽ xem xét. Điều này làm cho các sự đánh đổi trở nên rõ ràng: một dự án có thể chọn tài trợ cho ít kênh hơn một cách phù hợp thay vì dàn trải nguồn lực trên các hoạt động mà nó không thể duy trì.

Kế hoạch làm việc có thể bao gồm:

• Định nghĩa KPI và nguồn dữ liệu cho mỗi kênh ưu tiên.
• Nhịp độ xem xét và người chịu trách nhiệm ra quyết định.
• Các danh mục ngân sách liên kết với công việc đã lên kế hoạch, không giả định kết quả.
• Một quy tắc để tiếp tục, điều chỉnh hoặc tạm dừng một hoạt động.

Khi phạm vi bao gồm quảng cáo hoặc vị trí khuyến mại, kế hoạch phân biệt các sản phẩm đó với công việc cộng đồng tự nhiên và coverage kiếm được.

Chiến lược sẽ cung cấp những gì và mất bao lâu?

Dịch vụ cung cấp một tài liệu chiến lược khả thi và một buổi làm việc hoặc bàn giao giúp đội ngũ của bạn đưa nó vào thực tế. Thời gian được thiết lập sau khi chúng tôi hiểu mức độ sẵn sàng của dự án, thông tin có sẵn và tốc độ các bên liên quan có thể xem xét các quyết định chính.

Chiến lược thường di chuyển từ khám phá đến khuyến nghị, sau đó đến xem xét và bàn giao cuối cùng. Công việc ban đầu thiết lập các mục tiêu, sự thật về sản phẩm, đối tượng và các ràng buộc. Giai đoạn lập kế hoạch biến các đầu vào đó thành định vị, vai trò kênh, định nghĩa KPI và ưu tiên ngân sách. Xem xét là nơi đội ngũ giải quyết các câu hỏi mở, xác nhận trách nhiệm và xác định các phụ thuộc có thể ảnh hưởng đến hoạt động launch.

Phạm vi cuối cùng có thể bao gồm:

• Nền tảng định vị và thông điệp cho các đối tượng ưu tiên.
• Phân khúc đối tượng, nhu cầu và hành động mong muốn.
• Kế hoạch kênh với vai trò, định dạng và bàn giao.
• KPI, ghi chú đo lường và logic phân bổ ngân sách.
• Kế hoạch hành động ưu tiên với chủ sở hữu và phụ thuộc.

Trước khi bắt đầu, hãy chỉ định một người ra quyết định, chia sẻ tài liệu sản phẩm và chiến dịch hiện có, và xác định bất kỳ con đường xem xét pháp lý hoặc tuân thủ nào. Nếu bạn cần hỗ trợ thực thi liên tục sau dịch vụ lập kế hoạch, hỗ trợ marketing tăng trưởng có thể mở rộng công việc thành một retainer vận hành. Đối với các đội ngũ tìm kiếm lời khuyên chiến lược mà không cần một kế hoạch đầy đủ, tư vấn marketing crypto có thể phù hợp hơn.

Kế hoạch go-to-market không thể kiểm soát điều gì?

Một kế hoạch go-to-market có thể xác định công việc, đối tượng, thông điệp và cách tiếp cận đo lường, nhưng nó không thể quyết định cách một nền tảng độc lập phân phối hoặc xem xét công việc đó. Chúng tôi cam kết với chiến lược và sản phẩm đã thỏa thuận, không phải với một thứ hạng nền tảng cụ thể, quyết định biên tập, phản hồi của đối tượng hoặc kết quả token.

Điều này quan trọng khi kế hoạch của bạn sử dụng các nền tảng xã hội, khoảng không quảng cáo, kênh người sáng tạo hoặc hồ sơ listing. Các nền tảng quảng cáo có thể xem xét hoặc từ chối tài liệu khuyến mại theo quy tắc hiện tại của họ. Các dịch vụ listing đưa ra quyết định về tính đủ điều kiện và hồ sơ của riêng họ. Nguồn cấp dữ liệu xã hội và đối tượng của người sáng tạo không được kiểm soát bởi dự án và sự phân phối của chúng có thể thay đổi. Chúng tôi tính đến các ràng buộc này bằng cách kiểm tra các yêu cầu trong quá trình lập kế hoạch, xác định các phụ thuộc phê duyệt và giữ một kênh thay thế phù hợp trong tầm nhìn.

Trước khi phê duyệt một kênh, hãy hỏi:

• Dự án có đủ điều kiện để sử dụng nó không và ai xác nhận điều đó?
• Thông điệp được đề xuất có cần xem xét pháp lý, sản phẩm hoặc nền tảng không?
• Vị trí đang được phân phối hay kế hoạch đang giả định một kết quả nền tảng?
• Phương án dự phòng là gì nếu một phê duyệt hoặc công bố không diễn ra?

Chúng tôi không coi một vị trí khả năng hiển thị là reach được đảm bảo hoặc một đơn đăng ký listing là phê duyệt được đảm bảo. Nếu một hồ sơ hiện tại cần được chú ý, khắc phục hồ sơ listing có thể giải quyết công việc hồ sơ riêng; nền tảng vẫn kiểm soát việc xem xét của nó.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bản tóm tắt dự ánCho chúng tôi biết về sản phẩm, giai đoạn launch, thị trường mục tiêu và hành động mong muốn. Cung cấp thông điệp hiện tại và bất kỳ quyết định hoặc yêu cầu xem xét nào đã có.
2. Thống nhất mục tiêu và đầu vàoChúng tôi làm rõ mục tiêu kinh doanh, bằng chứng có sẵn, giả định về đối tượng và các ràng buộc. Các câu hỏi mở được ghi lại để kế hoạch không phụ thuộc vào các tuyên bố chưa được xác minh.
3. Xây dựng chiến lượcChúng tôi phát triển định vị, ưu tiên đối tượng, vai trò kênh, KPI và phân bổ ngân sách. Các khuyến nghị được tổ chức xoay quanh mức độ sẵn sàng và thực thi thực tế.
4. Xem xét và giải quyếtĐội ngũ của bạn xem xét các khuyến nghị và xác nhận chủ sở hữu, phê duyệt và phụ thuộc. Chúng tôi tinh chỉnh kế hoạch dựa trên các quyết định đó.
5. Bàn giao để thực thiChúng tôi cung cấp kế hoạch cuối cùng và hướng dẫn đội ngũ của bạn về các ưu tiên, cách tiếp cận đo lường và các hành động tiếp theo. Hỗ trợ thực thi có thể được xác định phạm vi riêng.